![[吐血] [吐血]](http://assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_23_blood.png)
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$HERMES INTL(HESAY)$ 研究爱马仕的配货规则很有意思。 宣传理念:爱马仕想要的顾客是真心喜欢爱马仕的一切,把爱马仕当做一种生活方式 潜台词:爱马仕只欢迎高消费能力的,而不是辛苦攒钱去买一只爱马仕的包 实际操作: 1. 严格控制包包的销售,很多门店每天只允许卖3个包。对此,爱马仕有严格的...
看了这个配货规则,觉得这是天才的销售模式,完美契合奢侈品的消费需求。但另一方面,又觉得买这些东西的人像傻子一样被玩得团团转。当然我是买不起爱马仕的,但如果有一天我成为富豪,肯定跟爱马仕无缘。
对奢侈品来说,消费有门槛,才能体现出钱的意义,提价,就是排除掉大部分购买力,让买到的人觉得爽。
有钱买不到,才能让买到的人最大化消费体验(心理体验),然后让买不到的人,下定决心,下次一定要买到……
然后,后边一大堆排队,拼命挣钱,想去体验这种感觉的人。
这种高价商品,多少也是经济泡沫的一种体现,可能过两年,就没这么疯了。